Vous avez obtenu le marquage CE des dispositifs médicaux pour le Rehab Evolution. En quoi est-ce un tournant majeur pour Develter ?
Nous sommes la première société dans le monde à avoir le CE Medical Device pour un simulateur de conduite dédié à la rééducation. Cette première mondiale va déclencher automatiquement notre expansion internationale. D’ailleurs, de nombreux distributeurs attendaient cette certification pour lancer la commercialisation de nos simulateurs.
Par ailleurs, quand un appel d’offres exige un dispositif médical certifié, chose de plus en plus fréquente dans le secteur de la rééducation, seul Develter Innovation pourra y répondre. C’est un avantage concurrentiel majeur qui va considérablement faciliter notre pénétration des marchés internationaux, notamment dans les pays aux réglementations strictes.
Comment allez-vous structurer votre développement international ?
Nous allons développer nos ventes via des distributeurs de confiance. Nous aimons nous appuyer sur des partenaires commerciaux locaux, qui comprennent le marché de la rééducation sur leur territoire, qui ont l’infrastructure commerciale requise et qui peuvent intégrer le Rehab Evolution dans leur catalogue de solutions thérapeutiques. Des « Médimex » à l’échelle internationale.
Grégory Mourot, qui pilote cette expansion internationale via Develter EKO, a déjà constitué un réseau professionnel important en participant aux congrès internationaux de médecine de rééducation depuis vingt ans.
Aujourd’hui, nous sommes en contact avec 21 pays et 28 distributeurs potentiels et plusieurs contrats de distribution ont déjà été signés.
Au-delà du CE Medical Device, quels sont les autres projets pour 2026 ?
Cette année sera aussi l’occasion de proposer des nouveautés via le déploiement de notre nouveau logiciel.
L’amélioration logicielle est un travail permanent : beaucoup d’évolutions et d’innovations peuvent encore être apportées au produit. Notre priorité est de faire le meilleur outil possible. Quels que soient les coûts ou l’énergie à court et moyen terme, l’essentiel pour nous est que le produit évolue et soit efficace.
Cette soif d’amélioration est notamment ce qui nous différencie de nos concurrents. Certains ont des logiciels de simulateurs qui sont identiques depuis quinze ans, qui n’évoluent pas et qui n’évolueront probablement jamais.
Comment vous positionnez-vous aujourd'hui sur le marché français de la rééducation ?
Notre travail avec Médimex, le premier distributeur d’équipements médicaux en France, nous permet d’avoir environ 90 % du marché français.
Concrètement, qu’est-ce que cela veut dire ? Dans une étude de l’IMPR d’Hérouville et financée par la Sécurité routière, des tests ont été effectués sur simulateurs et sur route avec des jeunes. Pour étendre ce test, ils ont contacté 12 centres reconnus dans le domaine. Parmi eux, 10 sont équipés de simulateurs de conduite, dont 9 d’un Rehab Evolution.
Avec le marquage CE Medical Device, avec notre domination du marché français, avec notre réseau de distributeurs internationaux en cours de construction, on est prêts pour cette nouvelle étape. 2026 sera l’année de notre expansion internationale.